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只有堅持到最后的人,才是真正的強者和成功者

重慶銷售培訓機構  只有堅持到最后的人,才是真正的強者和成功者

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優秀的業務員再談業務時,如和風細雨,整個過程猶如渾然天成,不但客戶感覺不到其實是在訂貨,同時卻猶如與老友見面,又如與同行探討話題,顯得親切隨意而又愜意。


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要達到這種可稱之為登峰造極的地步,首先必須要拓寬自己的知識面,要進一步增加自己的涉獵范圍:體育方面、文藝方面、教育方面、財經方面等等,并且要勤于思考,能有自己的看法和主張,做到雖不精但是還有點深度。


其次要善于主動尋找客戶感興趣的話題,這是拉近客戶內心距離的法寶。

當然要切記不要與客戶的觀點發生沖突,客戶的觀點要尊重,并在此基礎上讓客戶感覺跟你探討實在有一種痛快淋漓之感,同時還有收獲。


最后要記得扣題:訂貨!海闊天空但不能信馬由韁,要記得韁繩是應該在你手里,因此要能放能收:今天聊得非常痛快,但我有工作在身,不能盡興,改天再深聊,屆時我請你,咱們邊喝邊聊!


看看我廠的產品,有用得上的,盡量訂我廠的,要是用得不好,我可以隨時過來調換。

這里有一個時間控制的原則:從海闊天空到訂貨完成,總體時間絕不能超過40分鐘!

一方面我們有太多的客戶要接觸,另一方面拖沓冗長就沒味道了,會讓客戶感到煩,影響訂貨。


方法就是:學習與執行力!


要有超強的學習能力和實踐運用力,學而不用就等于廢品,做而不學則終會做死!

所以銷售路雖豐富多彩,卻又充滿挑戰和艱辛,只有堅持到最后的人,才是真正的強者和成功者。


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